Analista da indústria monitorando consumo do varejo através de software

Como a indústria pode monitorar o consumo dos varejos e distribuidores

Monitorar o consumo dos varejos e distribuidores é uma das premissas para o sucesso da indústria. Isso porque as informações de vendas ao consumidor final (sell-out) são estratégicas e ditam o ritmo da produção, fazendo com que ela fique adequada à demanda do mercado.

Mesmo sabendo da importância do processo, é comum que os diretores tenham dificuldades em acompanhar esses indicadores, principalmente pela complexidade do processo e por não adotarem métodos eficientes que os permitam ter uma visão mais ampla de toda a cadeia de suprimentos.

Neste post, você verá que é possível fazer um monitoramento eficiente do consumo de seus distribuidores e varejos e conhecerá os meios mais inteligentes para se alcançar esse resultado. Continue com a leitura para aprender mais sobre o tema!

A importância da visibilidade para a indústria

Responsável por abastecer o mercado, a indústria deve ter consciência do desempenho de seus produtos nos pontos de venda e atuar em harmonia com as necessidades do consumidor.

Assim, a visibilidade do varejo, do distribuidor e, claro, do e-commerce são fundamentais para o correto funcionamento da cadeia de produção. Afinal, é por meio dessas informações que a indústria planeja e executa sua operação, a produção e a distribuição de mercadorias.

Quando se obtém informações como número de vendas, produtos com maior demanda e  índices de estoque — indústria, fornecedores e clientes têm muito a ganhar. A cadeia de suprimentos passa a funcionar com inteligência, minimizando perdas, desperdícios e rupturas nas gôndolas.

Como monitorar o consumo potencializa os processos da indústria

Conforme mencionado, acompanhar o consumo do distribuidor e do varejo é uma necessidade real da indústria. Sem essas informações, a operação pode ser tornar desregulada e não atender às demandas do consumidor.

Em outras palavras, esse monitoramento é o que garante um bom funcionamento do mercado e permite que o consumidor tenha à sua disposição tudo o que precisa, na quantidade adequada e no momento certo.

Então, como utilizar esses dados para aumentar a performance de seus produtos nos varejos e distribuidores? Reunimos, a seguir, importantes análises que podem ser realizadas a partir do monitoramento do consumo! Acompanhe!

Análise da variação de preço em tempo real

Observe a seguinte situação: uma indústria de calçados que atua no mercado há algum tempo e possui boa quantidade de distribuidores e varejos como clientes começa a observar que há uma grande variação no preço de venda de seus produtos, os quais estão perdendo valor.

Essa informação pode, de início, representar que as vendas não estão tão aquecidas e que, por isso, existe a necessidade de abaixar o preço, para se tornar mais competitivo. Como agir a partir dessa constatação? A indústria pode reduzir um pouco a produção e evitar que exista excesso de produtos no estoque ou inovar e entregar um produto mais atrativo ao consumidor.

Comparação com o mercado

Acompanhar os movimentos do mercado é uma das premissas para o sucesso. Obviamente, não se trata de espionagem, e sim de uma análise mais profunda sobre a atuação do negócio, em especial da sua capacidade de competir com os maiores adversários.

O cenário da concorrência em geral é um excelente indicador. Afinal, com esse tipo de informação, a indústria pode planejar novas ações e meios de se destacar e conseguir expandir sua atuação.

Por isso, conhecer os seus concorrentes diretos e indiretos e saber qual a performance de seus produtos em comparação com o mercado é tão importante. A indústria precisa ficar atenta àquilo que está disponível e pode afetar suas vendas e, a partir disso, atuar de maneira estratégica.

Análise do comportamento do consumidor em relação ao produto

Entender a relação do consumidor com o seu produto é mais uma importante análise a ser realizada, visto que isso permite à indústria aperfeiçoar a gestão de seu estoque e planejar estratégias de vendas focadas na necessidade do seu público.

Nesse sentido, é possível fazer o monitoramento de que tipo de produto possui uma maior demanda em determinada região do país ou durante uma época do ano, por exemplo.

Ao identificar esses padrões de consumo, toda a gestão se torna mais eficiente e as chances de sofrer com rupturas nas gôndolas é bem menor. Em outras palavras, a indústria passa a trabalhar com o foco em seu consumidor, ampliando seus resultados e melhorando seu posicionamento no mercado.

As ferramentas necessárias para um monitoramento eficiente

Depois de analisar os pontos citados, não restam dúvidas de que a indústria deve estar sempre atenta ao consumo dos distribuidores, do varejo e do e-commerce, já que a informação é sua maior arma para equilibrar a operação e se manter competitiva.

Ocorre que ter esse nível de visão não é tão simples. Em geral, uma indústria tem diversos varejos e distribuidores como clientes para gerenciar. Do mesmo modo, um varejo e o próprio e-commerce costumam comprar de diversas indústrias.

Toda essa complexidade na cadeia gera um fluxo de informações muito grande e dificulta o alcance da visibilidade para a indústria. Então, o que fazer?

apoio de recursos tecnológicos é a estratégia mais eficiente e inteligente para se obter todos os dados necessários ao funcionamento do negócio. Com um sistema automatizado, os diretores têm acesso a relatórios e gráficos em tempo real, dando a eles uma visão global do mercado e do consumo.

Fazer esse processo manualmente é praticamente impossível e a indústria que aposta em tecnologia se coloca um passo a frente de seus concorrentes. Ou seja, trata-se de uma decisão que oferece benefícios à empresa e aumenta o nível de visibilidade sobre a demanda de seus clientes.

Monitorar o consumo real do varejo e dos distribuidores é uma ação essencial e, ao mesmo tempo, difícil de ser executada. Somente com as ferramentas adequadas, a indústria consegue ter acesso às informações de que precisa e planejar sua operação de modo inteligente e coerente. Por isso é tão importante que os gestores estejam atentos às tendências de mercado e apostem em tecnologia para ampliar seus resultados.

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