Comprar e Vender Valor

A relação de compra e venda é algo bem antigo, todo mundo sabe que para vender bem temos que comprar bem.

Hoje em dia o comprar bem é procurar fornecedores que tenham uma boa qualidade em seus produtos, uma marca conhecida e preços baixos. Colocar os fornecedores contra a parede é atualmente uma prática comum e em muitas vezes prejudica o bom relacionamento e também os consumidores finais.

Para avançarmos sobre este “bom relacionamento” entre fornecedores e clientes, existem alguns conceitos que podem ajudar no novo processo de comprar e vender valor.

O Giro de Estoque, em conjunto com a Margem no Tempo provam que a parceria e o bom relacionamento trazem um melhor ROI (Retorno Sobre Investimento). Pensem no exemplo abaixo:

Um comprador recebe em sua mesa duas propostas, a proposta do Fornecedor A tem preço unitário de R$ 1,50 e a proposta do Fornecedor B tem preço unitário de R$ 2,00. O preço de venda “sell-out” será de R$ 4,00, fazendo com que a margem unitária realmente seja maior para o Fornecedor A. Em uma análise simples, provavelmente o Fornecedor A seria escolhido e uma oportunidade de maior ganho seria desperdiçada.

O que deve ser analisado para escolher o fornecedor correto? 

Dois fatores devem ser levados em conta, o Giro de Estoque e a Margem no Tempo. Vamos conceituar estes dois fatores antes de seguir:

Giro de Estoque: é a quantidade de vezes, em determinado período, que o estoque que a empresa mantém é vendido.

Margem no Tempo: é a margem unitária multiplicada pela quantidade de giros de estoque no tempo.

Conhecendo estes dois fatores, algumas ações devem ser tomadas. Analisar a fundo o comportamento de venda dos produtos e analisar o nível de serviço dos fornecedores. A escolha pelo Fornecedor B passa a fazer mais sentido, embora tenha um preço unitário de compra R$ 0,50 maior, proporciona uma margem no tempo 60% maior.

Todas essas ações beneficiam também os consumidores finais, pois passa a existir a venda de valor. Nem sempre o preço baixo é a única procura, encontrar um produto fresco ou novo sempre que necessitar também faz a diferença.

Analise o potencial de operação dos seus fornecedores, para que após esta leitura você possa agregar valor ao processo de comprar e vender!

Boas Negociações!!

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