Maquira

Maquira investe em tecnologia para aperfeiçoar a estratégia com os distribuidores

Um dos maiores desafios da indústria é acompanhar o desempenho de seus distribuidores. Com a Maquira, uma das maiores fabricantes de produtos odontológicos do Brasil, isso não é diferente. A empresa decidiu estruturar um processo de captura e análise de dados de performance dos produtos no canal indireto. Nesse caminho, encontrou a solução de Demand Activation Distribution, da Neogrid, que coleta diariamente os dados dos distribuidores e entrega insights para as indústrias.

Até então, a empresa não contava com um processo estruturado para a captura e análise de dados de desempenho dos produtos nos distribuidores, que é o canal de venda com o qual a Maquira trabalha.

“A ideia de contratar a Neogrid é ganhar velocidade de resposta no mercado com informações diárias, pois hoje temos dados semanais ou até mesmo mensais, que acabam nos deixando defasados”, explica Luís Henrique Lima, diretor Comercial da Maquira.

O objetivo é atuar para o aumento das vendas. “A Maquira tem um portfólio grande, mas ainda temos muitas oportunidades em algumas especialidades e produtos. A ideia, então, é entender cada comportamento do meu cliente e utilizar esses dados nas estratégias de marketing, melhorando as campanhas”, conta Luís.

Segundo o diretor, a necessidade de informações de qualidade e tempestivas para aperfeiçoar a tomada de decisão é muito alta. Por isso, os dados tem por objetivo circular no departamento comercial e de produção, ajudando a tornar esses processos mais alinhados à demanda.

Maquira também buscou um trabalho colaborativo

Outra necessidade que a Maquira pretende suprir com a solução da Neogrid é a de realizar um trabalho mais colaborativo junto aos distribuidores. A intenção é utilizar os dados da ferramenta para ajudar os parceiros na definição de mix de produtos e outras estratégias de vendas que sejam benéficas para os dois lados.

O diretor de Marketing da Neogrid, Rodrigo Leão, destaca que esse é um dos pontos principais da solução Demand Activation Distribution: “Nosso objetivo é garantir que indústria e distribuidores possam trabalhar em conjunto, com os mesmos objetivos”.

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